- Descriere
- Platformă e-learning
- Notificare
Programul absolvenților AMC360 — consultanță, performanță și business coaching
Un curs se termină. O practică profesională se construiește în ani.
Un program continuu, pe 12 luni, pentru cine a absolvit deja un program AMC360 și vrea să meargă mai departe: de la analiza financiară la diagnoza de performanță, sisteme de KPI, Balanced Scorecard și OKR, și competențe de business coaching.
În fiecare lună, o întâlnire LIVE pe o temă, cu lectorul și cu ceilalți absolvenți. Între întâlniri rămâi cu materialele, cu înregistrarea și cu instrumentele de lucru. Într-un an parcurgi tot drumul: diagnoză, indicatori, cascadarea obiectivelor, coaching de performanță, metoda proiectului de consultanță, benchmarking și AI aplicată.
Accesul se dă la cerere, doar pentru absolvenții programelor AMC360.
DIAGNOZĂ → INDICATORI → CASCADARE → COACHING → IMPACT
Disponibilitate
LA CERERE, PENTRU ABSOLVENȚI
Online LIVE · o întâlnire pe lună, în grup restrâns
12 luni · 12 teme · înregistrări și materiale, cu acces 1 an pe platformă
Pleci cu
Un tablou de bord de management al performanței, în Excel, și o metodă de lucru ca consultant
Membership 1 an
LA CERERE
Doar pentru absolvenții AMC360. Dacă ai terminat un program AMC360, ceri accesul și primești condițiile programului.
12 întâlniri LIVE de câte 2 ore, una pe lună — 24 de ore — · înregistrări și materiale · acces 1 an pe platformă
Dashboardul de performanță în Excel · studiile de caz · supervizare pe cazurile tale
Cere accesul la cursuri@amc360.ro sau la 0749 542 991
Pentru echipe · in-company
LA CERERE
Livrat intern, pe organizația voastră
Aceleași teme, adaptate pe indicatorii și pe structura companiei. Facturare către companie, integral sau în rate.
Ritmul se stabilește împreună — lunar sau mai dens.
Ofertă pe grup · cursuri@amc360.ro · 0749 542 991
Cere accesulPentru absolvenții programelor AMC360Te contactăm cu data primei întâlniri și cu condițiile programului. Vezi temele anului
Cum funcționează
Un an, douăsprezece teme, o întâlnire pe lună
Programul este construit ca o practică, nu ca un curs comprimat. O temă pe lună, parcursă LIVE cu lectorul și cu grupul, cu timp între întâlniri ca să aplici în organizația sau în proiectele tale și să revii cu întrebări.
O întâlnire de 2 ore pe lună, LIVE
Online, în grup restrâns, cu discuție și lucru pe cazuri — nu prezentare cu microfoanele închise.
Între întâlniri, aplici
Fiecare temă vine cu un instrument de lucru. Luna următoare se discută ce a ieșit, inclusiv ce nu a funcționat.
Cu supervizare
Poți aduce un caz real — o organizație, un client, o echipă — și îl lucrezi cu lectorul și cu grupul.
Materialele rămân
Înregistrările, fișele și modelele sunt pe platformă tot anul, cu reluare ori de câte ori ai nevoie.
Cine intră: programul este pentru absolvenții programelor AMC360. Dacă nu ai parcurs încă niciunul, scrie-ne și îți spunem de unde se începe.
Probleme reale
Ce rezolvă programul
Sunt problemele cu care se întorc, după curs, oamenii care chiar încearcă să schimbe ceva în organizația lor sau la clienți. Nu se rezolvă într-o zi de training — de aceea se lucrează pe un an.
„Strategia nu se transformă în rezultate”
Cascadarea obiectivelor, OKR și alinierea echipelor la strategie.
„Avem KPI mulți și decizii puține”
Selecția indicatorilor care contează, tabloul de bord și pragurile de alertă.
„Performanța echipelor e inconsistentă”
Coaching de performanță, feedback structurat și schimbare comportamentală.
„Costurile cresc, profitul nu se vede”
Diagnoză financiară, mini-P&L pe activitate și alocarea corectă a costurilor.
„Deciziile se iau pe intuiție”
Diagnoză de performanță, benchmarking și ținte argumentate cu cifre.
„Sunt consultant, dar fără metodă”
Cadrul unui proiect de consultanță, livrabile clare și măsurarea impactului.
„Coachingul e deconectat de cifre”
Integrarea coachingului cu indicatorii și cu rezultatele măsurabile.
„Ne lovim de rezistență la schimbare”
Managementul schimbării, coaching comportamental și motivație.
Program
Temele anului
Douăsprezece teme, una pe lună. Ordinea urmează drumul real al unui proiect de consultanță: întâi înțelegi cifrele, apoi construiești indicatorii, apoi lucrezi cu oamenii care trebuie să îi atingă.
1
Analiza financiară — fundamentul comun
Citirea situațiilor financiare pentru decizii. Profitabilitate, lichiditate, solvabilitate. Semnalele de alertă financiară dintr-o organizație.
2
Strategii de business și decizii
De la viziune și strategie la plan de acțiune. Analiza mediului și a poziției competitive. Modele de decizie: scenarii, arbori de decizie, cost de oportunitate. Decizii pe cifre în investiții, prețuri și alocarea resurselor.
3
Sisteme de management al performanței: KPI, BSC, OKR
De la strategie la indicatori măsurabili. Balanced Scorecard și OKR — când și cum se folosește fiecare. Selecția indicatorilor care contează cu adevărat.
4
Diagnoza de performanță a organizației
Diagnoză financiară și operațională. Identificarea cauzelor, nu doar a simptomelor. Harta performanței: unde se pierde valoare.
5
Tablou de bord și raportarea performanței
Construirea unui dashboard de performanță. Praguri de alertă și semnalizare. Raportare clară către management și către board.
6
Obiective, ținte și cascadarea performanței
Cascadarea obiectivelor de la strategie la echipă. Alinierea individ — echipă — organizație. Sisteme de evaluare și de recompensare a performanței.
7
Fundamentele business coachingului
Ce este și ce nu este coachingul. Modelul GROW, ascultarea activă și întrebările puternice. Contractul de coaching și etica.
8
Coaching de performanță aplicat
Coaching pentru manageri și pentru echipe. Feedback, schimbare comportamentală, motivație. Legarea coachingului de indicatori și de rezultate.
9
Cum livrezi un proiect de consultanță
Cadrul unui proiect: diagnoză, plan, implementare. Relația cu clientul, scopul și livrabilele. Măsurarea impactului și a rezultatelor.
10
Benchmarking: organizația ta față de companii reprezentative
Compari indicatorii și marjele cu companii reprezentative din România (pe cod CAEN) și din UE. Înțelegi unde te situezi la marjă, productivitate și eficiență, și stabilești ținte pe care le poți argumenta cu date.
11
Implementarea AI în consultanță și coaching
Instrumente AI în fluxul de consultanță: ChatGPT, Claude, Microsoft Copilot și soluții în cloud. Generarea de analize și rapoarte, pregătirea sesiunilor de coaching. Protocol de confidențialitate și anonimizarea datelor. Validarea rezultatelor și controlul uman, aplicate pe diagnoză, indicatori și rapoarte.
12
Studii de caz, dezbateri și supervizare
Situații reale de consultanță, analizate în grup. Dezbateri ghidate de lector. Fiecare participant poate aduce un caz propriu — o organizație, un client sau o echipă — pe care îl lucrăm live.
Ce primești
Cu ce rămâi după anul de program
- dashboardul de performanță în Excel, cu indicatori, praguri de alertă și raportare;
- cadrul unui proiect de consultanță: diagnoză, plan, implementare, impact;
- instrumentele de coaching — structura unei sesiuni GROW, întrebări, contract de coaching;
- un benchmark al organizației sau al clientului față de companii comparabile din România și din UE;
- un set de prompturi AI pentru diagnoză, analiză și raportare, cu protocolul de confidențialitate;
- înregistrările celor 12 întâlniri și materialele, cu acces 1 an pe platformă;
- diplomă de participare AMC360.
Ce nu conține: nu este un program autorizat și nu conferă un titlu profesional de coach. Este un program de perfecționare continuă pentru absolvenții AMC360, în care se lucrează aplicat, pe cazuri reale.
Cine predă
Lectorul programului
Prof. dr. Anamaria Popa
Fondatoare AMC360 · formator autorizat · prof. asociat la Universitatea Babeș-Bolyai, Cluj-Napoca
Peste 20 de ani de experiență în analiză financiară, due diligence și consultanță. Doctor în finanțe (UBB Cluj-Napoca), autoare a 9 cărți și a peste 60 de articole de specialitate. Predă la intersecția dintre rigoarea academică și experiența de practician, cu accent pe decizii aplicabile imediat.
Certificare
Ce primești la final
La finalul celor 12 luni primești diploma de participare AMC360, utilă pentru portofoliul profesional.
Acesta este un program de perfecționare continuă și nu este un program autorizat. Nu conferă un titlu profesional de consultant sau de coach și nu înlocuiește certificările organismelor de profil.
Programul include fundamentul de analiză financiară necesar deciziei de management. La cerere, pentru cine dorește o certificare recunoscută la nivel național, AMC360 oferă certificarea competențelor pentru ocupația de Analist financiar, COR 241305, prin programul autorizat Analiză Financiară Aplicată — Analist Financiar. Certificatul de absolvire cu supliment descriptiv este emis sub autorizarea Ministerului Muncii și Ministerului Educației, pe standard ANC, și este lizibil în UE prin Supliment Europass.
Pentru examenul de certificare sunt necesare studii superioare absolvite, din orice domeniu. Examenul este opțional și nu schimbă condițiile programului.
Cui se adresează
Pentru cine este programul
- absolvenți ai programelor AMC360 care vor să continue, nu să reia;
- consultanți în afaceri care vor o metodă structurată de proiect;
- manageri și directori care răspund de performanța unei echipe sau a unei organizații;
- directori economici și CFO care trec de la raportare la conducerea performanței;
- antreprenori care vor să conducă pe indicatori, nu pe intuiție;
- specialiști HR și de dezvoltare organizațională care lucrează cu sisteme de obiective;
- oameni care fac deja coaching și vor să îl lege de cifre.
Accesul este rezervat absolvenților programelor AMC360. Dacă nu ai parcurs încă un program, scrie-ne la cursuri@amc360.ro și îți recomandăm de unde se începe.
Întrebări frecvente
Întrebări frecvente despre programul absolvenților
Cine poate intra în program?
Absolvenții programelor AMC360. Accesul se dă la cerere, la cursuri@amc360.ro sau la 0749 542 991. Dacă nu ai parcurs încă un program AMC360, îți recomandăm de unde se începe.
Cât durează și în ce ritm?
Douăsprezece luni, cu o întâlnire LIVE de două ore pe lună, online, în grup restrâns — în total 24 de ore LIVE. Între întâlniri aplici tema în organizația sau în proiectele tale, iar luna următoare se discută rezultatele.
Cât costă?
Condițiile se stabilesc la cerere, pentru absolvenții AMC360. Scrie la cursuri@amc360.ro sau sună la 0749 542 991.
Ce se întâmplă dacă lipsesc de la o întâlnire?
Fiecare întâlnire este înregistrată, iar înregistrările și materialele rămân pe platformă tot anul. Discuția din luna respectivă se pierde, dar tema nu.
Ce înseamnă management al performanței?
Ansamblul prin care o organizație își traduce strategia în obiective măsurabile, le atribuie unor oameni și echipe, le urmărește prin indicatori și intervine când abat de la țintă. Include diagnoza, sistemul de indicatori, cascadarea obiectivelor și modul în care se discută rezultatele.
Care e diferența dintre KPI, Balanced Scorecard și OKR?
KPI sunt indicatorii prin care măsori ce se întâmplă. Balanced Scorecard este un cadru care echilibrează indicatorii pe patru perspective — financiară, clienți, procese interne, învățare și dezvoltare — ca să nu optimizezi una în dauna celorlalte. OKR este o metodă de stabilire a obiectivelor pe cicluri scurte, cu rezultate-cheie măsurabile. Se folosesc împreună: OKR dă direcția pe trimestru, BSC ține echilibrul, KPI măsoară.
Ce înseamnă cascadarea obiectivelor?
Traducerea unui obiectiv de la nivelul organizației în obiective de echipă și apoi individuale, astfel încât fiecare să vadă cum contribuie la rezultatul general. Fără cascadare, strategia rămâne un document, iar oamenii lucrează la ce li se pare lor important.
Ce este diagnoza de performanță?
Analiza prin care afli nu doar că un rezultat e slab, ci de ce. Combină diagnoza financiară cu cea operațională și caută cauzele, nu simptomele: unde se pierde marjă, unde se blochează procesul, unde se duce timpul.
Ce este modelul GROW în coaching?
O structură de conversație în patru pași — obiectiv, realitate, opțiuni și voință de acțiune — prin care cel care conduce discuția ajută cealaltă persoană să-și clarifice singură direcția și pașii. Este cadrul de bază al unei sesiuni de business coaching.
Care e diferența dintre coaching, mentorat și consultanță?
Consultantul aduce răspunsul, pe baza expertizei lui. Mentorul aduce experiența proprie și o împărtășește. Coachul nu aduce răspunsul, ci întrebările care îl scot la iveală de la cel din fața lui. Programul le folosește pe toate trei, dar te învață să știi în ce moment se potrivește fiecare.
Cum se leagă coachingul de indicatori?
Prin obiectiv. O sesiune de coaching care nu se termină cu un angajament concret și măsurabil rămâne o conversație plăcută. Programul parcurge cum se face legătura dintre discuția cu un manager și indicatorul pe care îl are de atins.
Ce este un proiect de consultanță structurat?
Unul care are un scop scris, o diagnoză înainte de recomandări, un plan cu responsabili și termene, livrabile convenite și o măsurare a impactului la final. Fără ele, consultanța se reduce la un raport pe care nu îl citește nimeni.
Ce înseamnă benchmarking și cum se face?
Compararea indicatorilor proprii cu ai unor companii comparabile — din același domeniu de activitate, pe cod CAEN, din România și din UE. Rezultatul este un reper pe marjă, productivitate și eficiență, cu care poți argumenta ținte în fața unui board sau a unui client.
Cum se folosește AI în consultanță, fără să riști cu datele?
Cu două condiții: datele organizației sau ale clientului se anonimizează înainte, după un protocol explicit, iar rezultatele se validează uman, pentru că modelele pot produce cifre plauzibile și greșite. Modulul dedicat parcurge exact asta, aplicat pe diagnoză, indicatori și rapoarte.
Pot aduce un caz din organizația mea sau de la un client?
Da — este partea din program care aduce cel mai mult. Cazul se lucrează în grup, cu supervizarea lectorului, iar datele rămân confidențiale în grup.
Programul este autorizat? Devin coach certificat?
Nu. Este un program de perfecționare continuă, la finalul căruia se eliberează diploma de participare AMC360. Nu conferă un titlu profesional de consultant sau de coach și nu înlocuiește certificările organismelor de profil. Certificarea autorizată disponibilă la AMC360 este cea pentru ocupația de Analist financiar, COR 241305, opțională.
Se poate organiza pentru o echipă întreagă?
Da. Programul se livrează și in-company, cu aceleași teme adaptate pe indicatorii și pe structura companiei, cu facturare către companie. Ritmul se stabilește împreună.
Ce primesc la final?
Diploma de participare AMC360, dashboardul de performanță în Excel, instrumentele de coaching și de proiect, benchmarkul, prompturile AI, plus înregistrările și materialele celor 12 întâlniri, cu acces 1 an pe platformă.
Acces
Cere accesul la program
Programul este pentru absolvenții AMC360. Scrie-ne sau sună și îți trimitem condițiile, data primei întâlniri și calendarul celor 12 teme.
Curs autorizat · AMC360 · Formare profesională continuă
Curs Consultant în Managementul Performanțelor — Business Coaching
Program practic de 3 luni: analiză financiară, KPI, Balanced Scorecard, OKR și business coaching. Online live, cu certificare opțională recunoscută la nivel național.
Cursul Consultant în Managementul Performanțelor – Business Coaching de la AMC360 (Academia de Management și Consultanță, Cluj-Napoca) este un program practic de formare profesională continuă care îmbină analiza financiară, managementul performanței și business coaching-ul. Înveți să diagnostichezi performanța financiară și operațională a unei organizații, să construiești sisteme de indicatori de performanță (KPI), Balanced Scorecard și OKR, să cascadezi obiectivele strategice până la nivel de echipă și să conduci sesiuni de business coaching (model GROW) care transformă strategia în rezultate măsurabile.
Programul se adresează celor care iau decizii într-o organizație sau vor să devină consultanți în management: manageri, directori, antreprenori, controlleri financiari, economiști, specialiști HR / L&D și business coaches. Te formezi pas cu pas, de la nivel de începător până la nivel de consultant, manager, director, CFO sau CEO. AMC360 este furnizor autorizat de formare profesională (Ministerul Muncii și Ministerul Educației); prin modulul comun de analiză financiară poți obține și certificarea CEFA® (Analist Financiar, COR 241305), recunoscută la nivel național — complet opțională.
Cursul se desfășoară online live / hibrid, miercuri de la ora 19:00, pe parcursul a 3 luni, în grupe restrânse; la cerere, se poate organiza și fizic / in-company pentru companii. Pleci cu un dashboard în Excel de management al performanței, un cadru de proiect de consultanță, instrumente de coaching și un set de prompturi AI (ChatGPT, Claude, Microsoft Copilot). Predat de Practician / Lector autorizat / Prof. dr. Anamaria Popa (fondator AMC360, peste 20 de ani de experiență în analiză financiară, due diligence și consultanță) și Prof. Dr. Habil. Larisa Bătrâncea (UBB Cluj-Napoca, cercetător în primii 2% cei mai citați la nivel mondial).
Întrebări frecvente
Pentru cine este cursul? Pentru consultanți, manageri, directori, antreprenori, controlleri, specialiști HR și business coaches care vor să îmbunătățească performanța unei organizații.
Am nevoie de studii economice? Nu. Pornește de la noțiuni de bază și ajunge la decizii de nivel profesionist, pe situații reale.
Cum se desfășoară? Online live (hibrid), miercuri de la ora 19:00, timp de 3 luni; la cerere, și fizic / in-company.
Ce certificat primesc? Certificat de absolvire AMC360, plus certificarea opțională CEFA® recunoscută la nivel național.
Cât costă și cum plătesc? 2300 EUR, cu plată integrală sau în 3 / 6 rate.
Caută și ca: curs management al performanței, curs business coaching, curs coaching pentru manageri și echipe, curs KPI și indicatori de performanță, curs Balanced Scorecard, curs OKR, curs consultanță în afaceri, curs consultant în management, curs analiză financiară, curs pentru directori și manageri, curs CFO, curs CEO, formare profesională autorizată, curs online live cu certificat, dezvoltarea managerilor, leadership și management de echipă, mentorat business, diagnoză de performanță, tablou de bord / dashboard de performanță, cum să devii consultant în management.
Online live / hibrid · in-company la cerere · Limba română · 3 luni · miercuri 19:00 · certificare opțională (CEFA®) · 2300 EUR · AMC360 Cluj-Napoca
