Curs Antreprenoriat, Educație Financiară, Strategii și Decizii de Business

Rezultate

Ce vei ști să faci după cele două zile

• îți validezi ideea de afacere și înțelegi dacă există piață pentru ea;
• construiești un model de business clar — cum faci bani — pe Business Model Canvas;
• îți definești clientul, propunerea de valoare și poziționarea față de concurență;
• calculezi costurile de pornire, prețul și pragul de rentabilitate;
• îți estimezi cash flow-ul și rezerva necesară până la primii clienți;
• iei decizii de business pe cifre — preț, investiție, finanțare, extindere — pe scenarii;
• alegi forma juridică potrivită și înțelegi regimul fiscal de bază;
• pleci cu un plan de business scurt și cu un plan de lansare pentru primii clienți.

Aplicat

Lucrezi pe propria idee

Nu pleci cu notițe dintr-o prezentare. Lucrezi pe ideea ta de afacere pe tot parcursul celor două zile: îți construiești modelul de business, îți calculezi cifrele, îți testezi deciziile pe scenarii și pleci cu un plan de lansare concret.

• Business Model Canvas completat pentru ideea ta;
• bugetul de pornire, cu costurile fixe, cele variabile și rezerva;
• calculul prețului și al pragului de rentabilitate pentru produsul sau serviciul tău;
• o estimare de cash flow pentru primele luni;
• două-trei scenarii de decizie, cu efectul lor în cifre;
• un plan de lansare cu pașii și canalele pentru primii clienți.

Dacă vii fără o idee conturată, lucrezi pe un caz propus de lector și pleci cu metoda, pe care o aplici mai târziu la ideea ta.

Cine predă

Lectorul cursului

Cui se adresează

Pentru cine e cursul

Cursul este construit pentru cei aflați la început de drum sau la prima structurare serioasă a afacerii:

• oricine are o idee de afacere și vrea să știe dacă stă în picioare;
• antreprenori la început, în primul sau al doilea an de activitate;
• freelanceri și profesioniști independenți care își transformă activitatea în afacere;
• oameni cu experiență într-un domeniu, care vor să iasă pe cont propriu;
• echipe din programe de intraprenoriat, incubatoare și acceleratoare;
• studenți și tineri profesioniști care vor educație financiară aplicată, nu teorie.

Întrebări frecvente

Întrebări frecvente despre cursul de antreprenoriat și educație financiară

Cum încep o afacere de la zero?

În ordinea asta: validezi ideea cu oameni care ar plăti pentru ea, construiești modelul de business (de unde vin banii și unde se duc), calculezi cât te costă pornirea și la ce preț ieși pe zero, stabilești forma juridică și abia apoi înființezi firma și lansezi. Cursul parcurge exact acești pași, pe ideea ta, în două zile.

Cum îmi fac un plan de afaceri?

Un plan de afaceri util are patru părți: ce vinzi și cui, cum ajungi la clienți, cifrele (costuri, preț, prag de rentabilitate, cash flow) și pașii următoarelor luni. Nu are nevoie de zeci de pagini — are nevoie să fie construit pe cifre reale. În curs îl faci în formă scurtă și acționabilă, pe propria idee.

Prin ce diferă de un curs autorizat de competențe antreprenoriale?

Un curs autorizat de competențe antreprenoriale duce la un certificat de absolvire recunoscut la nivel național, cu programă impusă de standardul ocupațional. Acesta este un curs de formare profesională AMC360, fără examen de competențe: se concentrează pe partea de cifre și decizii și se încheie cu diploma de participare AMC360. Dacă îți trebuie certificarea, caută un program autorizat pentru ocupația respectivă.

Trebuie să am deja o idee de afacere ca să particip?

Nu, dar ajută. Dacă ai o idee, lucrezi pe ea de la prima sesiune și pleci cu ea structurată și trecută prin cifre. Dacă nu ai încă una conturată, lucrezi pe un caz propus de lector și pleci cu metoda, pe care o aplici mai târziu la ideea ta.

Trebuie să am firmă deja înființată?

Nu. O bună parte din participanți vin exact înainte de a înființa firma, iar sesiunea despre forma juridică și regimul fiscal e tocmai pentru acest moment. Dacă ai deja firmă, lucrezi pe afacerea existentă.

Ce este Business Model Canvas?

Este o schemă pe o singură pagină care arată cum funcționează o afacere: cine sunt clienții, ce valoare le oferi, pe ce canale ajungi la ei, din ce faci bani și ce te costă. Avantajul lui e că obligă la claritate — dacă nu încape pe o pagină, de obicei nu e încă limpede nici în cap.

Cum se calculează pragul de rentabilitate?

Împarți costurile fixe la marja pe unitate (prețul de vânzare minus costul variabil pe unitate). Rezultatul îți spune câte unități trebuie să vinzi ca să ieși pe zero. Este cifra care transformă „cred că merge” în „am nevoie de atâția clienți pe lună ca să nu pierd bani”.

Cum îmi calculez corect prețul?

Pornind de la costul complet al produsului sau serviciului, adăugând marja pe care o vrei, și verificând apoi rezultatul față de ce acceptă piața și față de valoarea percepută de client. Prețul pus doar „ca la concurență” nu ține cont de faptul că el are altă structură de costuri decât tine.

Cât capital îmi trebuie ca să pornesc?

Depinde de afacere, dar calculul e același: costurile de pornire, plus costurile fixe pe lunile până la primii clienți constanți, plus o rezervă pentru neprevăzut. În curs îl faci pe cifrele tale. Cea mai frecventă greșeală nu e subestimarea costurilor de pornire, ci uitarea lunilor de funcționare până la primele încasări.

SRL, PFA sau microîntreprindere — cum aleg?

Depinde de tipul de activitate, de nivelul estimat al veniturilor, de cheltuielile pe care le ai, de numărul de persoane implicate și de ce vrei să scoți din firmă. În curs vedem criteriile și facem comparația pe scenarii. Pentru încadrarea situației tale concrete rămâne necesară consultarea unui contabil sau a unui consultant fiscal.

Ce înseamnă analiza what-if?

Înseamnă să calculezi din timp ce se întâmplă cu cifrele dacă un lucru important se schimbă: vinzi cu 20% mai puțin, chiria crește, un furnizor se scumpește, lansarea întârzie două luni. Așa afli înainte de a decide unde e pragul la care afacerea nu mai rezistă, în loc să afli după.

Am nevoie de cunoștințe de contabilitate sau de Excel?

Nu. Cursul pornește de la zero cu cifrele și e construit pentru oameni care iau decizii, nu pentru contabili. Fișierele de lucru sunt gata făcute, tu completezi datele afacerii tale.

Cât durează și cum sunt împărțite cele două zile?

Două zile, cu șapte sesiuni aplicate: în prima zi construiești ideea și modelul de business, în a doua le treci prin cifre și pleci cu planul de lansare. Cursul se organizează la cerere: te înscrii în lista pentru următoarea grupă, iar seria pornește când grupa se completează. Data exactă și orarul se comunică înainte de start.

Când începe următoarea grupă?

Cursul nu are calendar fix — se organizează la cerere. Completezi formularul de preînscriere, intri în lista pentru următoarea grupă și te anunțăm data exactă în momentul în care grupa se completează. Preînscrierea nu te obligă la nimic și îți rezervă locul și prețul.

Ce primesc la final?

Diploma de participare AMC360, fișierele de lucru completate pe ideea ta — Business Model Canvas, bugetul de pornire, calculul de preț și prag de rentabilitate — și planul de lansare.

Se poate organiza pentru o echipă sau pentru un grup?

Da. Cursul se livrează și in-company, pentru echipe, programe de intraprenoriat, incubatoare și acceleratoare, adaptat pe contextul grupului — fără să aștepți formarea unei grupe deschise. Tariful este pe grup, la cerere, iar facturarea se face către companie, integral sau în rate.

Cursul se poate deconta de firmă?

Da. Factura se emite pe companie, iar plata se poate face integral sau în rate.

Ce urmează după curs, dacă vreau să merg mai departe?

Dacă vrei să aprofundezi partea de cifre, pasul următor firesc este programul autorizat Analiză Financiară Aplicată — Analist Financiar, care duce la certificarea competențelor pentru ocupația de Analist financiar, COR 241305. Este un program separat, cu condiții proprii de înscriere.