- Descriere
- Platformă e-learning
- Notificare
Curs Manager Financiar — Agribusiness
Producție bună nu înseamnă an profitabil.
Cost pe hectar, marjă pe cultură, subvenții și cash flow sezonier — management financiar pentru ferme vegetale și zootehnice, procesatori, comercianți de inputuri și firme din lanțul agroalimentar.
Înveți să calculezi costul real pe hectar și pe cultură, să vezi care culturi îți țin ferma și care o trag în jos, să integrezi subvențiile APIA și fondurile în buget cu un calendar de încasare realist, să treci peste decalajul dintre cheltuieli care curg tot anul și venituri care vin la recoltă, și să lucrezi cu riscul de preț și cel climatic pe scenarii, nu pe speranță. Lucrezi în Excel, pe cifrele propriei ferme sau pe companii reale din piață, cu feedback direct de la lector.
Lucrezi LIVE cu lectorul, în Excel și cu instrumente AI — ChatGPT, Claude și Microsoft Copilot — cu protocol de confidențialitate pentru datele fermei.
COST PE HECTAR → MARJĂ PE CULTURĂ → CASH FLOW SEZONIER → DECIZIE
Următoarea grupă
LA COMPLETAREA GRUPEI
Online LIVE / hibrid · grupe restrânse
6 săptămâni · 9 module aplicate · 1 an acces la materialele de e-learning
Studii de caz
Holde Agri Invest · Agricover · Agroland · Transavia · Smithfield · Cris-Tim · Alcedo · Corteva · Yara · John Deere
Program profesional LIVE
4.850 LEI
−10% la preînscriere. Îți rezervi locul și prețul, fără obligație de participare.
Plată integral sau în rate · facturabil pe companie
LIVE cu lectorul + dashboardul în Excel + calculatorul de cost pe hectar + studiile de caz
Diplomă de participare AMC360
In-company
LA CERERE
Livrat intern, pe cifrele fermei tale
Adaptat pe activitatea și culturile fermei — vegetal, zootehnic, procesare sau distribuție de inputuri. Facturare către companie, integral sau în rate.
Fără să aștepți formarea unei grupe deschise.
Ofertă pe grup · cursuri@amc360.ro · 0749 542 991
PreînscriereFără obligație de participare · îți rezervi locul și prețulTe contactăm cu data de începere și detaliile programului. Vezi temele LIVE
Probleme reale
Ce înveți să rezolvi
O fermă poate avea un an bun la producție și să închidă exercițiul cu marjă subțire, pentru că prețul a scăzut exact când a vândut. Alta poate avea culturi rentabile, dar să se împrumute în fiecare primăvară pentru inputuri, fiindcă banii vin o dată pe an, iar cheltuielile curg tot anul.
Cash flow neuniform: venituri la recoltă, cheltuieli tot anul
Instrumente: planificare de trezorerie pe sezon · linii de finanțare · prefinanțarea subvențiilor
Subvenții greu de planificat
Instrumente: integrarea APIA și a fondurilor în buget · calendar realist de încasare
Marjă necunoscută pe cultură
Instrumente: mini-P&L pe cultură și pe hectar · alocarea corectă a costurilor comune
Volatilitatea prețurilor la produse și inputuri
Instrumente: contracte forward · scenarii de preț · protejarea marjei
Risc climatic și de producție
Instrumente: asigurări · rezerve · scenarii de randament și impactul lor în cifre
Stocuri de recoltă și de inputuri
Instrumente: momentul optim de vânzare · costul stocării · gestiunea inputurilor
Investiții în utilaje și irigații fără calcul clar
Instrumente: evaluare cu VAN și RIR · leasing față de achiziție · cofinanțare din fonduri
Mix de culturi ales din obișnuință
Instrumente: marjă pe hectar pe fiecare cultură · rotație · optimizarea suprafețelor
Creștere fără control financiar
Instrumente: dashboard KPI · praguri de alertă · control bugetar pe sezon
Rezultate
Ce vei ști să faci după curs
- calculezi costul real pe hectar și pe cultură, cu alocarea corectă a costurilor comune;
- analizezi marja pe cultură, pe fermă și pe activitate — vegetal și zootehnic;
- îți optimizezi mixul de culturi pe marjă pe hectar, nu pe obișnuință;
- integrezi subvențiile APIA și fondurile în planificarea financiară, cu calendar de încasare;
- gestionezi cash flow-ul pe ciclul lung de producție și pe sezonalitate;
- lucrezi cu riscul de preț și cel climatic prin contracte forward, asigurări și scenarii;
- evaluezi o investiție în utilaje sau irigații cu VAN și RIR;
- construiești KPI proprii și un benchmark față de ferme comparabile din România și din UE.
Program
Teme LIVE — trunchi comun plus module speciale pentru agribusiness
Programul are un trunchi comun cu programul central de management financiar, peste care se așază modulele specifice fermelor și firmelor din agribusiness. Pe platformă ai, pentru fiecare temă, materialele de e-learning și fișierele Excel de lucru, cu acces un an.
Modul 1 · Trunchi comun
Analiza financiară — fundamentul deciziei
Citirea situațiilor financiare pentru decizii, profitabilitate, lichiditate și solvabilitate, semnale de alertă financiară în fermă.
Modul 2 · Agribusiness
Costul pe hectar și pe cultură
Inputuri, mecanizare, irigații și muncă. Costuri directe față de indirecte și alocarea lor pe culturi, cu chei care stau în picioare. Unde se formează și unde se pierde marja.
Modul 3 · Agribusiness
Marjă și profitabilitate pe cultură și pe fermă
Mini-P&L pe cultură și pe hectar, pragul de rentabilitate pe activitate, optimizarea mixului de culturi pe marjă și pe rotație.
Modul 4 · Agribusiness
Subvenții, cash flow și sezonalitate
Subvențiile APIA și fondurile (PNS, PNRR) în buget, cu calendar de încasare. Ciclul lung de producție și planificarea de trezorerie. Prefinanțare și linii de finanțare sezoniere.
Modul 5 · Agribusiness
Riscuri, stocuri și investiții
Riscul de preț, cel climatic și cel de producție — contracte forward, asigurări, scenarii. Stocuri de recoltă și de inputuri, momentul optim de vânzare și costul stocării. Investiții în utilaje și irigații (VAN, RIR), finanțare și fonduri.
Modul 6 · KPI pe domeniu
Analiza KPI în agribusiness și tabloul de bord
Cost pe hectar, marjă pe cultură, randament la hectar, productivitate, rotația stocurilor, zile de încasare și cash flow sezonier. Tablou de bord pentru decizii pe sezon și control bugetar.
Modul 7 · Benchmarking
Ferma ta față de companii reprezentative
Compari costul pe hectar, marjele și productivitatea cu ferme și companii din domeniu — din România (pe cod CAEN) și din UE. Înțelegi unde te situezi la cost, randament și eficiență și stabilești ținte realiste, argumentate cu date de piață.
Modul 8 · AI & cloud
Implementarea AI în zona financiară
Instrumente AI în workflow-ul financiar — ChatGPT, Claude, Microsoft Copilot și soluții în cloud. Generezi formule, analize de variație și comentarii de raport cu sprijinul AI. Protocol de confidențialitate și anonimizarea datelor fermei. Validarea rezultatelor AI, aplicată pe cost pe hectar, marjă pe cultură și cash flow.
Modul 9 · Aplicare
Studii de caz și dezbateri de grup
Analizăm împreună situațiile financiare ale unor companii reale din agribusiness, dezbatem soluțiile în grup, ghidați de lector, iar fiecare participant poate aduce un caz din propria fermă, pe care îl rezolvăm live.
Studii de caz
Studii de caz pe companii reale din agribusiness
Nu lucrăm cu exemple de tip „Ferma ABC are 500 de hectare și o cifră de afaceri de 1.000.000 lei”. Analizele se fac pe situații financiare publice — rapoartele anuale ale companiilor listate și situațiile depuse la Ministerul Finanțelor de entitățile din România — plus, la cerere, pe cifrele propriei ferme.
Holde Agri Invest
Fermă vegetală listată la Bursa de Valori București: cost pe hectar raportat public, valoarea activelor biologice și a terenului, efectul unui an secetos asupra rezultatului, cum se citește o fermă ca investiție.
Agricover
Distribuție de inputuri plus finanțare pentru fermieri: marja de distribuție față de venitul din finanțare, riscul de credit în agricultură, ciclul de încasare legat de sezon.
Agroland
Retail agricol și zootehnie, companie listată: marja pe magazin și pe franciză, stocurile sezoniere, trecerea de la comerț la producție și ce înseamnă ea în structura de cost.
Transavia
Avicultură integrată: de la furaje la produsul finit, cum se transmite prețul cerealelor în costul cărnii, marja unui model integrat față de una pe verigă.
Smithfield România
Creșterea porcinelor la scară: costul furajului ca principală componentă, ciclul de producție, efectul prețului la poarta fermei asupra rezultatului anual.
Cris-Tim
Procesare de carne: marja de procesator față de cea de fermier, costul materiei prime și al energiei, relația cu retailul și termenele de încasare.
Alcedo
Distribuție de semințe, îngrășăminte și produse de protecția plantelor: capitalul de lucru imobilizat în stoc și în creanțe, creditul comercial acordat fermierilor, sezonalitatea extremă a vânzărilor.
Corteva
Semințe și protecția plantelor la nivel global: investiția în cercetare, structura prețului unui input și ce parte din marja fermei pleacă spre amonte.
Yara
Îngrășăminte: costul gazului natural în structura de cost, cum ajunge o criză energetică în prețul unui sac de azotat și, de acolo, în devizul pe hectar.
John Deere
Utilaje agricole: prețul și finanțarea echipamentelor, cum arată decizia de achiziție din perspectiva producătorului și a fermierului, costul orar real al unui utilaj.
Analizele se fac pe date publice, în scop didactic. Fiecare participant poate aduce, confidențial, cifrele propriei ferme, pe care le lucrăm după aceeași metodă.
Cum se desfășoară
Format și ritm
Format online LIVE / hibrid, în sesiuni intensive, cu accent pe calcule, cazuri reale și discuții live în grup. Grupele sunt restrânse, ca fiecare participant să poată lucra pe cifrele propriei ferme și să primească feedback direct.
Valoarea reală a cursului nu stă în slide-uri, ci în discuțiile live cu grupul și cu lectorul. Dezbatem cazuri din ferme vegetale și zootehnice, procesare și distribuție de inputuri, confruntăm soluții și înveți din experiența celorlalți profesioniști din sală. Pleci cu răspunsuri la situațiile tale reale, nu doar cu teorie.
Programul poate fi organizat și in-company, adaptat pe activitatea și culturile fermei tale.
Ce primești
Cu ce pleci după curs
Nu pleci doar cu noțiuni, ci cu instrumente gata de folosit și un plan concret de implementare în ferma ta.
Instrument principal
Un dashboard în Excel cu analiza completă a fermei tale
Tablou de bord cu KPI specifici agribusinessului — cost pe hectar, marjă pe cultură, randament, cash flow sezonier și subvenții. Îl completezi cu cifrele fermei tale și îl folosești imediat.
- dashboardul în Excel, cu analiza financiară completă a fermei, gata de completat;
- model de cost pe hectar și de marjă pe cultură;
- model de cash flow sezonier, cu subvenții și prefinanțare;
- un model de scenarii pe preț și pe randament, pentru anii buni și cei slabi;
- un set de KPI cu praguri de alertă, adaptat fermei tale;
- un benchmark al fermei tale față de ferme comparabile din România și din UE;
- un set de prompturi AI pentru analiză și raportare financiară, cu protocol de confidențialitate;
- acces un an la materialele de e-learning și la fișierele Excel de lucru.
Ce implementezi în fermă: decizii pe cifre în locul intuiției, un mix de culturi ales pe marjă, planificare de trezorerie care ține până la recoltă, subvenții integrate în buget și o poziționare argumentată față de fermele comparabile.
Cine predă
Lectorii programului
Prof. dr. Anamaria Popa
Fondatoare AMC360 · formator autorizat · coordonator de program
Peste 20 de ani în analiză financiară, due diligence și consultanță. Doctor în finanțe (UBB Cluj-Napoca), autoare a 9 cărți și a peste 60 de articole de specialitate. Predă aplicat, pe modele și cifre reale.
Prof. univ. dr. habil. Larissa Bătrâncea
Lector asociat · Universitatea Babeș-Bolyai, Cluj-Napoca
Cercetător aflat în primii 2% cei mai citați la nivel mondial (Stanford / Elsevier, 2022–2024). Expertiză în finanțe, economie comportamentală și fiscalitate.
Certificare
Ce primești la final
Curs Manager Financiar — Agribusiness este un program de formare profesională AMC360. La finalul programului primești diploma de participare AMC360.
Programul include fundamentul de analiză financiară necesar deciziei de management. La cerere, pentru participanții care doresc o certificare recunoscută la nivel național, AMC360 oferă certificarea competențelor pentru ocupația de Analist financiar, COR 241305, prin programul autorizat Analiză Financiară Aplicată — Analist Financiar.
Examenul se susține pentru ocupația Analist financiar, COR 241305 — competențele certificate sunt cele de analiză și decizie financiară pe care se sprijină rolul de manager financiar.
Certificatul de absolvire cu supliment descriptiv este emis sub autorizarea Ministerului Muncii și Ministerului Educației, pe standard ANC, și este lizibil în UE prin Supliment Europass.
Pentru examenul de certificare sunt necesare studii superioare absolvite, din orice domeniu. Participi cu sau fără certificare — examenul este opțional, iar taxa programului este aceeași.
Cui se adresează
Pentru cine e cursul
Programul este construit pentru cei care iau — sau vor să ia — deciziile financiare într-o fermă sau într-o firmă din agribusiness:
- fermieri, administratori și asociați de ferme vegetale și zootehnice;
- manageri financiari, controlleri și economiști din companii agricole;
- ingineri agronomi și șefi de fermă cu responsabilitate de buget;
- procesatori din industria alimentară și firme din lanțul agroalimentar;
- comercianți și distribuitori de inputuri, semințe și utilaje;
- consultanți pe fonduri europene și pe proiecte de investiții în agricultură;
- contabili și consultanți care lucrează cu clienți din agricultură.
Înscriere de grup · in-company
Trimite-ți echipa la curs
Pregătește-ți echipa de conducere, echipa financiară și pe cea de producție — șefi de fermă, agronomi, achiziții — pe cost pe hectar, marjă pe cultură, subvenții, cash flow și KPI, livrat și in-company, pe cifrele reale ale fermei tale.
- sesiuni dedicate, adaptate pe activitatea și culturile fermei;
- facturare către companie, integral sau în rate;
- diplomă de participare pentru fiecare participant;
- materialele și fișierele Excel rămân la echipă, cu acces un an.
Întrebări frecvente
Întrebări frecvente despre cursul de management financiar în agricultură
Cum se calculează costul pe hectar?
Aduni costurile directe ale culturii — sămânță, îngrășăminte, produse de protecția plantelor, motorină, lucrări mecanizate, irigații, muncă — și adaugi partea de costuri comune care îi revine: amortizarea utilajelor, arenda, salariile permanente, costurile administrative. Împărțirea costurilor comune pe culturi e partea care se face cel mai des din ochi și care strică toată comparația. În curs lucrăm pe chei de repartizare explicite, aplicate constant de la un an la altul.
Cum aflu care cultură îmi aduce de fapt profit?
Cu un mini-P&L pe cultură: venitul pe hectar (producție la hectar înmulțită cu prețul obținut, plus subvenția aferentă) minus costul pe hectar calculat complet. Abia atunci se vede că o cultură cu producție spectaculoasă poate avea marjă mai mică decât una modestă, dar ieftină. Pe baza acestor cifre se rediscută mixul de culturi și suprafețele.
Cum integrez subvențiile APIA în planificarea financiară?
Ca venit cert ca valoare, dar incert ca moment. Se trec în buget pe cultură și pe hectar, separat de veniturile din vânzare, și se pun într-un calendar de încasare realist, construit pe experiența anilor anteriori, nu pe termenul teoretic. Diferența dintre cele două explică de ce fermele ajung să se împrumute în primăvară deși „au bani de luat”.
Ce înseamnă prefinanțarea subvențiilor și când merită?
Este creditul luat în contul subvenției care urmează să fie încasată. Merită atunci când costul creditului pe perioada de așteptare e mai mic decât pierderea din a nu face lucrarea la timp sau din a cumpăra inputuri mai scump în sezon. Se compară în cifre, nu din principiu — în curs facem exact acest calcul.
Cum gestionez riscul de preț la produsele agricole?
Prin contracte forward pentru o parte din producție, prin eșalonarea vânzărilor în loc de o singură tranzacție la recoltă, și prin cunoașterea pragului propriu: dacă știi la ce preț cultura ta iese pe zero, știi și sub ce prag nu ai voie să vinzi. Fără acest prag calculat, orice decizie de vânzare e un pariu.
Cât costă de fapt să ții recolta în siloz?
Costul stocării are trei componente: costul propriu-zis al depozitării, pierderile tehnice și costul banilor blocați — ce ai fi putut face cu suma dacă o încasai la recoltă. Dacă prețul nu crește cu cel puțin cât suma celor trei, așteptarea te costă, chiar dacă vinzi mai scump nominal.
Cum evaluez o investiție în irigații sau în utilaje?
Cu VAN și RIR, pe durata de viață a investiției, luând în calcul cofinanțarea din fonduri dacă există. La utilaje se adaugă gradul de utilizare: un echipament folosit pe prea puține hectare are un cost orar care anulează orice economie. Comparația leasing față de achiziție se face pe fluxurile de numerar, nu pe rată.
Ce KPI ar trebui urmăriți într-o fermă?
Costul pe hectar pe fiecare cultură, marja pe hectar, randamentul la hectar față de media zonei, ponderea subvenției în venit, zilele de stoc la recoltă, zilele de încasare și cash flow-ul pe lunile critice — primăvara și toamna. Sunt șapte cifre care, urmărite pe sezon, spun aproape tot.
Cursul e util și pentru zootehnie, nu doar pentru cultura mare?
Da. Logica e aceeași — cost pe unitate, marjă, cash flow — doar că unitatea de calcul se schimbă: cap de animal, litru de lapte sau kilogram în viu în loc de hectar. Costul furajului joacă rolul pe care îl are inputul la cultura mare, iar studiile de caz includ ferme integrate din avicultură și creșterea porcinelor.
Cursul e util pentru o fermă mică, de câteva zeci de hectare?
Da, iar efectul e adesea mai mare decât la o fermă mare, unde cineva face deja aceste calcule. Metoda e aceeași, doar scara diferă, iar dashboardul funcționează la fel pe 50 și pe 5.000 de hectare.
Am nevoie de cunoștințe de contabilitate ca să urmez cursul?
Nu. Cursul pornește de la zero cu citirea situațiilor financiare și e construit pentru oameni care iau decizii, nu pentru contabili. Ai nevoie doar de Excel la nivel de bază și de dorința de a lucra pe cifrele propriei ferme.
Ce nivel de Excel îmi trebuie?
Nivel de bază — formule simple, tabele, filtre. Restul se construiește în curs, pe dashboardul pe care îl primești gata făcut și pe care îl completezi cu cifrele tale.
Cât durează cursul și cum sunt programate întâlnirile?
Programul se întinde pe 6 săptămâni, cu 9 module aplicate, în format online LIVE sau hibrid, în grupe restrânse. Grupe noi se deschid periodic, pe tot parcursul anului, iar o serie începe la completarea grupei. Data exactă de începere și orarul se comunică la înscriere.
Ce primesc la final — diplomă sau certificat?
La finalul programului primești diploma de participare AMC360. Separat și complet opțional, poți susține examenul de certificare a competențelor pentru ocupația de Analist financiar, COR 241305, prin programul autorizat de analiză financiară. Certificatul de absolvire cu supliment descriptiv este emis sub autorizarea Ministerului Muncii și Ministerului Educației, pe standard ANC, și este lizibil în UE prin Supliment Europass.
Examenul de certificare costă în plus?
Nu. Participi cu sau fără certificare, iar taxa programului este aceeași. Pentru examen sunt necesare studii superioare absolvite, din orice domeniu.
Se poate organiza cursul intern, pentru echipa fermei?
Da. Programul se livrează și in-company, adaptat pe activitatea și culturile fermei, fără să aștepți formarea unei grupe deschise. Facturarea se face către companie, integral sau în rate.
Cum se lucrează cu instrumentele AI în curs?
Folosim ChatGPT, Claude și Microsoft Copilot pentru generarea de formule, analize de variație și comentarii de raport, pe un protocol clar de anonimizare a datelor fermei. Partea la fel de importantă este validarea: înveți să verifici ce produce AI-ul, pentru că un rezultat plauzibil nu e neapărat corect.
Cursul se poate deconta de firmă?
Da. Factura se emite pe companie, iar plata se poate face integral sau în rate. Pentru înscrieri de grup se poate emite o ofertă dedicată.
Înscriere
Rezervă-ți locul în următoarea grupă
Completează formularul de preînscriere și obții −10% din prețul standard. Fără nicio obligație — îți rezervi locul și prețul. Te contactăm cu data de începere și detaliile programului.
Formare profesională · AMC360
Curs Manager Financiar și de Performanță în Agribusiness
Program practic de management financiar și analiză financiară pentru ferme și firme din agribusiness — ferme vegetale și zootehnice, procesatori, comercianți de inputuri. Înveți să calculezi costul pe hectar, marja pe cultură, să integrezi subvențiile APIA, să gestionezi cash flow-ul sezonier și riscurile și să construiești un tablou de bord cu KPI relevanți — pe cifre și cazuri reale.
Programul include un modul comun de Analiză Financiară (CEFA), module speciale pentru agribusiness, un modul de analiză KPI pe domeniu, un modul de benchmarking (îți compari ferma cu ferme reprezentative din RO și UE), un modul de implementare a AI în finanțe (ChatGPT, Claude, Microsoft Copilot) și studii de caz & dezbateri de grup. Valoarea reală stă în discuțiile live cu grupul și cu lectorul. Pleci cu un dashboard în Excel cu analiza completă a fermei tale.
Te formează de la nivel de începător până la manager, CFO și CEO. AMC360 este furnizor autorizat de formare profesională (Ministerul Muncii și Ministerul Educației), recunoscut de profesioniști și la nivel internațional. Certificarea este opțională.
Online live / in-company · Limba română · Certificare opțională · 4.850 LEI
