Curs Managementul Creanțelor, Riscului Comercial, Prevenția, Colectarea și Recuperarea Creanțelor
- Descriere
- Recenzii
|
Înscrieri & preînscriere Înscrieri directe la telefon 0749 542 991 · sau completează formularul de preînscriere. |
Masterclass AMC360 · Finanțe & Risc Comercial
Gestionează creanțele cap·coadă — de la prevenția riscului comercial la colectare și recuperare
Masterclass aplicat despre managementul creanțelor și al riscului comercial: previi neîncasarea, monitorizezi expunerea pe fiecare client, colectezi la timp și recuperezi creanțele restante — ferm, dar fără să strici relația, și pe căile legale atunci când e nevoie. Lucrăm pe spețe reale și pleci cu șabloane gata de folosit. La final obții un Certificat de absolvire AMC360.
Ce vei ști să faci după curs
- ✓ evaluezi riscul comercial al unui client (credit scoring, limite de credit);
- ✓ previi neîncasarea prin politici de credit, contracte și garanții;
- ✓ monitorizezi expunerea și termenele (DSO, aging, scadențar);
- ✓ construiești un proces de colectare (dunning) eficient și relațional;
- ✓ gestionezi creanțele restante: notificări, somații, conciliere, reeșalonare;
- ✓ recuperezi creanțele pe căi legale (ordonanță și somație de plată, executare, insolvență).
Probleme reale la care vei găsi soluții la curs
„Vând bine, dar banii intră greu” → un proces de încasare care chiar funcționează.
„Nu știu cât risc am cu fiecare client” → evaluezi și setezi limite de credit clare.
„Aflu prea târziu că un client nu plătește” → monitorizare și alerte din timp.
„Facturile restante se adună” → un proces de colectare pas cu pas.
„Nu știu când și cum să escaladez” → reguli clare, de la reminder la somație.
„Mi-e teamă să nu stric relația cu clientul” → colectare fermă, dar care păstrează relația.
„Recuperarea pe cale legală mi se pare complicată” → pașii legali, explicați simplu.
„Cash flow-ul suferă din cauza încasărilor întârziate” → reduci DSO și eliberezi numerar.
„Pierd bani din creanțe pe care le puteam preveni” → prevenție prin contracte și garanții.
Cum se desfășoară
Format online live / hibrid, puternic aplicat — lucrăm pe spețe reale și pleci cu șabloane gata de folosit: politică de credit, scadențar, scrisori de colectare, model de somație. Grupe restrânse, pentru îndrumare pas cu pas. Programul poate fi organizat și in-company, pe portofoliul real de clienți al companiei tale.
Curriculum LIVE
Modul 1 — Riscul comercial și politica de credit
- evaluarea clientului și surse de informare
- credit scoring și limite de credit
- politica de credit a firmei
Modul 2 — Prevenția neîncasării
- contracte și clauze de protecție
- garanții: gaj, ipotecă, scrisori de garanție
- asigurarea creditului comercial
Modul 3 — Monitorizarea creanțelor
- aging și scadențar
- DSO și indicatori de încasare
- alerte și praguri de atenție
Modul 4 — Procesul de colectare (dunning)
- secvența de remindere: ton, canale, timing
- negocierea încasării
- colectare fermă, dar relațională
Modul 5 — Creanțe restante
- notificări și somații
- conciliere și reeșalonare
- cesiune de creanță și factoring (noțiuni)
Modul 6 — Recuperarea legală
- ordonanța și somația de plată
- executarea silită
- insolvență și faliment (noțiuni)
Modul 7 — Utilizarea instrumentelor AI (modul special)AI ca accelerator în evaluare și colectare
|
Modul 8 — Studii de cazCapitol aplicat pe spețe reale de creanțe
|
Cine predă
|
Prof. dr. Anamaria Popa Practician / Lector acreditat Peste 20 de ani de experiență în analiză financiară, due diligence, controlling și consultanță, doctor în finanțe (UBB Cluj-Napoca), autoare de cărți și articole de specialitate și fondatoare a AMC360. A lucrat direct cu evaluarea riscului de client și recuperarea creanțelor — predă aplicat, pe spețe reale, nu pe teorie. |
Certificat de absolvire
La finalizarea masterclass-ului primești un Certificat de absolvire AMC360, care atestă competențele dobândite în managementul creanțelor, prevenția riscului comercial și recuperare.
|
Acesta este un masterclass de specializare (neacreditat). Pentru programe cu certificat acreditat (Ministerul Muncii și Ministerul Educației), vezi programele acreditate AMC360. |
|
Transformă creanțele în încasări Locuri limitate · grupa se deschide la completare. Sau cere un program organizat in-company. |
|
Pentru companii Vrei să-ți înscrii angajații?Pregătește-ți echipa de vânzări, financiar și credit control să prevină neîncasarea și să colecteze eficient — livrat și in-company, pe portofoliul real al companiei.
|
|
AMC360 Academia de Management și Consultanță Finanțele Firmei 360° cursuri@amc360.ro · 0749 542 991 · amc360.ro |
Google