Curs Management Financiar în Industria Farmaceutică si Medicala - clinici, spitale, cabinete și farmacii

Rezervă-ți locul în următoarea grupă

Completează formularul de preînscriere și obții 10% reducere. Fără nicio obligație — îți rezervi doar locul și prețul.

Completează preînscrierea

sau înscrie-te direct la telefon 0749 542 991

Masterclass · Manager Financiar & Performanță · Sănătate & Farma

Curs Manager Financiar și de Performanță în Sănătate & Farma

Clinici, spitale, cabinete și farmacii — cost pe pacient, decontări CNAS și marjă, cu analiză financiară, KPI, benchmarking și instrumente AI

Un program practic de management financiar și de performanță pentru sectorul de sănătate — clinici medicale, spitale, cabinete, laboratoare, precum și industria farmaceutică (producători, distribuitori, farmacii). Înveți pe cifre și cazuri reale cum să controlezi costul pe pacient și pe serviciu, decontările cu CNAS, marja, stocurile și cash flow-ul, sprijinit de KPI, benchmarking și instrumente AI.

Te formezi pas cu pas, de la nivel de începător până la nivel de manager, director medical, CFO și CEO: înveți practic, pe situații reale, dar cu rigoarea și acreditarea care îți dau încredere. AMC360 este furnizor acreditat de formare profesională (acreditare Ministerul Muncii și Ministerul Educației), recunoscut de profesioniști și la nivel internațional.

Ce vei ști să faci după curs

• ✓ calculezi costul pe pacient, pe serviciu și pe caz (inclusiv DRG la spitale);
• ✓ analizezi marja pe serviciu, pe specialitate și pe produs farmaceutic;
• ✓ gestionezi decontările CNAS, plafoanele, contractele și clawback-ul;
• ✓ gestionezi cash flow-ul, creanțele, stocurile (expirare/FEFO) și investițiile în aparatură;
• ✓ construiești KPI și un benchmark față de clinici/spitale/farmacii comparabile;
• ✓ folosești AI în analiză și raportare și iei decizii de nivel manager / director / CFO / CEO.

Probleme reale & soluții pe care le găsim în program

Marje erodate de clawback → modelarea impactului pe tip de medicament, mix de portofoliu, scenarii trimestriale.

Prețuri plafonate (CANAMED) → optimizarea costurilor, eficiență operațională, mix Rx / OTC.

Creanțe blocate la decontările CNAS → managementul DSO, factoring, linii de credit, prioritizarea încasărilor.

Cash flow tensionat de termene lungi → management al capitalului de lucru, planificare de trezorerie, finanțare.

Stocuri cu risc de expirare → rotație, principiul FEFO, KPI rotație stocuri, provizioane.

Adaos comercial reglementat → control al costurilor, eficiență logistică, optimizarea mixului de produse.

Vizibilitate redusă pe profit → mini-P&L pe produs și pe categorie, alocarea exactă a costurilor.

Costuri de conformitate → serializare, GMP, autorizații — bugetare și alocarea corectă a costurilor, KPI.

Volatilitatea cursului valutar la import → acoperirea expunerii (hedging), clauze contractuale, KPI de expunere.

Creștere fără control → dashboard KPI, praguri de alertă, control bugetar lunar.

Cum se desfășoară

Format online live / hibrid, în sesiuni intensive, cu accent pe calcule, cazuri reale și discuții live în grup. Grupe restrânse, ca fiecare participant să poată lucra pe cifrele propriei organizații. Programul poate fi organizat și in-company, adaptat pe activitatea clinicii, spitalului, cabinetului sau companiei farma.

Curriculum LIVE

Modul comun · Analiză Financiară (CEFA®)

Modul 1 — Analiza financiară (fundamentul comun)

• citirea situațiilor financiare pentru decizii
• profitabilitate, lichiditate, solvabilitate
• semnale de alertă financiară în organizație

Modul special · particularitățile sănătății și farma

Modul 2 — Cost pe pacient, pe serviciu și pe caz

• structura costurilor în clinici, spitale, cabinete și farmacii
• cost pe pacient, pe serviciu și pe caz (inclusiv DRG)
• costuri directe vs. indirecte și alocarea lor

Modul 3 — Marjă și profitabilitate pe serviciu / produs

• mini-P&L pe serviciu, specialitate și produs farmaceutic
• pragul de rentabilitate pe activitate
• mixul de servicii și optimizarea profitabilității

Modul 4 — Decontări CNAS, contracte, plafoane și clawback

• contractele cu CNAS / casele de asigurări și plafoanele
• raportarea și decontarea serviciilor
• clawback și prețuri reglementate (CANAMED) în farma

Modul 5 — Cash flow, creanțe, stocuri și investiții

• cash flow și managementul creanțelor (termene CNAS)
• stocuri de medicamente și materiale sanitare, expirare și FEFO
• investiții în aparatură medicală: VAN, RIR, grad de utilizare

Modul de analiză KPI pe domeniu

Modul 6 — Analiza KPI în sănătate & farma & tablou de bord

• cost pe pacient, grad de ocupare, durată medie de spitalizare, venit pe medic
• marjă pe serviciu, rotația stocurilor, zile de încasare CNAS
• tablou de bord pentru decizii rapide și control bugetar

Modul de benchmarking pe domeniu

Modul 7 — Benchmarking: organizația ta vs. unități reprezentative

• compari indicatorii și marjele cu clinici, spitale și farmacii reprezentative — din RO (pe cod CAEN) și din UE;
• înțelegi unde te situezi: cost pe pacient, marjă, eficiență, productivitate;
• stabilești ținte realiste și îți argumentezi deciziile cu date comparabile.

Module speciale

Cu ce pleci după curs

Nu pleci doar cu noțiuni, ci cu instrumente gata de folosit și un plan concret de implementare în organizația ta.

Ce vei implementa în organizație

› iei decizii pe cifre, nu pe intuiție;

› crești marja pe servicii și produse și reduci pierderile din stocuri;

› previi crizele de cash flow generate de decontările CNAS;

› raportezi mai rapid și mai clar, inclusiv cu ajutorul AI;

› îți poziționezi organizația față de unități comparabile, cu date de piață.

Cine predă

Practician / Lector acreditat / Prof. dr. Anamaria Popa Fondator și director de program AMC360 Peste 20 de ani de experiență în analiză financiară, due diligence și consultanță; doctor în finanțe (UBB Cluj-Napoca), autoare a 9 cărți și a peste 60 de articole de specialitate. Predă la intersecția dintre rigoarea academică și experiența de practician, cu accent pe decizii aplicabile imediat.

Prof. Dr. Habil. Larisa Bătrâncea Lector asociat · Universitatea Babeș-Bolyai, Cluj-Napoca Cercetător aflat în primii 2% cei mai citați la nivel mondial (Stanford / Elsevier, 2022–2024). Expertiză în finanțe, economie comportamentală și fiscalitate — aduce perspectiva academică de top în analiza și deciziile financiare.

Certificat

La finalizare primești un Certificat de absolvire AMC360. Prin modulul comun de Analiză Financiară (CEFA®), poți obține și o certificare recunoscută la nivel național — complet opțională.

Pentru clinici, spitale și companii