Curs Manager Financiar pentru Retail și eCommerce — Decizii și Strategii pentru un Magazin Profitabil

Rezervă-ți locul în următoarea grupă

Completează formularul de preînscriere și obții 10% reducere. Fără nicio obligație — îți rezervi doar locul și prețul.

Completează preînscrierea

sau înscrie-te direct la telefon 0749 542 991

Masterclass · Manager Financiar & Performanță · Retail & eCommerce

Curs Manager Financiar și de Performanță în Retail & eCommerce

Marjă, stocuri, costul reclamei (CAC / ROAS) și cash flow — cu analiză financiară, KPI, benchmarking și instrumente AI

Un program practic de management financiar și de performanță pentru comerț — magazine fizice (retail), magazine online (eCommerce) și vânzători pe marketplace. Înveți pe cifre și cazuri reale cum să controlezi marja pe produs, stocurile și capitalul de lucru, costul reclamei și al comisioanelor, retururile și cash flow-ul, sprijinit de KPI, benchmarking și instrumente AI.

Te formezi pas cu pas, de la nivel de începător până la nivel de manager, CFO și CEO: înveți practic, pe situații reale, dar cu rigoarea și acreditarea care îți dau încredere. AMC360 este furnizor acreditat de formare profesională (acreditare Ministerul Muncii și Ministerul Educației), recunoscut de profesioniști și la nivel internațional.

Ce vei ști să faci după curs

• ✓ calculezi marja pe produs și pe categorie și îți construiești pricing-ul;
• ✓ gestionezi stocurile și capitalul de lucru (rotație, stoc mort, GMROI);
• ✓ înțelegi CAC și ROAS și profitabilitatea reală pe fiecare canal de vânzare;
• ✓ gestionezi cash flow-ul, TVA-ul și impactul e-Factura / SAF-T pe datele tale;
• ✓ construiești KPI și un benchmark față de comercianți comparabili;
• ✓ folosești AI în analiză și raportare și iei decizii de nivel manager / CFO / CEO.

Probleme reale & soluții pe care le găsim în program

Marjă mâncată de reduceri și de comisioane marketplace → marjă reală pe produs după toate costurile, pricing pe contribuție.

Stocuri mari și capital blocat → rotația stocurilor, stoc mort, GMROI, planificarea aprovizionării.

Reclamă tot mai scumpă (CAC în creștere) → CAC, ROAS, marjă după marketing, prag de profitabilitate pe campanie.

Retururi care erodează profitul → costul real al returului, rata de retur pe produs, politici și KPI.

Profitabilitate necunoscută pe canal → mini-P&L pe canal (magazin / online / marketplace), alocarea costurilor.

Cash flow tensionat de stoc și de termene → planificare de trezorerie, capital de lucru, termene furnizori vs. încasări.

TVA, e-Factura și SAF-T — date împrăștiate → date curate și reconciliate, vizibilitate în timp real, mai puține erori la control.

Cost de import subevaluat (inclusiv taxe pe colete) → cost landed complet (transport, taxe, comisioane), pricing corect.

Creștere fără control financiar → dashboard KPI, praguri de alertă, control bugetar lunar.

Cum se desfășoară

Format online live / hibrid, în sesiuni intensive, cu accent pe calcule, cazuri reale și discuții live în grup. Grupe restrânse, ca fiecare participant să poată lucra pe cifrele propriei afaceri. Programul poate fi organizat și in-company, adaptat pe specificul magazinului fizic, online sau pe marketplace.

Curriculum LIVE

Modul comun · Analiză Financiară (CEFA®)

Modul 1 — Analiza financiară (fundamentul comun)

• citirea situațiilor financiare pentru decizii
• profitabilitate, lichiditate, solvabilitate
• semnale de alertă financiară în afacere

Modul special · particularitățile comerțului

Modul 2 — Marjă, adaos și pricing pe produs / categorie

• marjă brută, adaos comercial și contribuție pe produs
• mix de produse și efectul reducerilor asupra marjei
• pricing pe baza marjei, nu doar a concurenței

Modul 3 — Stocuri, capital de lucru și aprovizionare

• rotația stocurilor, stoc mort, GMROI
• capital de lucru blocat în stoc și termene cu furnizorii
• planificarea aprovizionării și a sezonului

Modul 4 — CAC, ROAS și profitabilitatea canalelor

• cost de achiziție client (CAC), ROAS și marjă după marketing
• comisioane marketplace și costul real pe canal
• retururi și profit pe canal (magazin / online / marketplace)

Modul 5 — Cash flow, fiscalitate și investiții

• cash flow, capital de lucru și sezonalitate
• TVA, e-Factura și SAF-T — impactul pe date și pe decizii
• cost de import (landed cost, taxe pe colete) și investiții (extindere, stoc)

Modul de analiză KPI pe domeniu

Modul 6 — Analiza KPI în retail & eCommerce & tablou de bord

• marjă brută %, marjă netă pe produs, rotația stocurilor, GMROI
• CAC, ROAS, coș mediu (AOV), rata de retur, vânzare pe mp
• tablou de bord pentru decizii rapide și control bugetar

Modul de benchmarking pe domeniu

Modul 7 — Benchmarking: afacerea ta vs. comercianți reprezentativi

• compari marjele, rotația stocurilor și KPI cu comercianți reprezentativi — din RO (pe cod CAEN) și din UE;
• înțelegi unde te situezi: marjă, eficiența stocurilor, cost de achiziție client;
• stabilești ținte realiste și îți argumentezi deciziile cu date de piață.

Module speciale

Cu ce pleci după curs

Nu pleci doar cu noțiuni, ci cu instrumente gata de folosit și un plan concret de implementare în afacerea ta.

Ce vei implementa în afacere

› iei decizii pe cifre, nu pe intuiție;

› crești marja prin control pe pricing, reduceri și comisioane;

› eliberezi capital blocat în stoc și previi crizele de cash flow;

› aloci bugetul de marketing spre canalele cu adevărat profitabile;

› îți poziționezi afacerea față de concurență, cu date de piață.

Cine predă

Practician / Lector acreditat / Prof. dr. Anamaria Popa Fondator și director de program AMC360 Peste 20 de ani de experiență în analiză financiară, due diligence și consultanță; doctor în finanțe (UBB Cluj-Napoca), autoare a 9 cărți și a peste 60 de articole de specialitate. Predă la intersecția dintre rigoarea academică și experiența de practician, cu accent pe decizii aplicabile imediat.

Prof. Dr. Habil. Larisa Bătrâncea Lector asociat · Universitatea Babeș-Bolyai, Cluj-Napoca Cercetător aflat în primii 2% cei mai citați la nivel mondial (Stanford / Elsevier, 2022–2024). Expertiză în finanțe, economie comportamentală și fiscalitate — aduce perspectiva academică de top în analiza și deciziile financiare.

Certificat

La finalizare primești un Certificat de absolvire AMC360. Prin modulul comun de Analiză Financiară (CEFA®), poți obține și o certificare recunoscută la nivel național — complet opțională.

Pentru companii