Curs Manager Financiar pentru Firme IT și Servicii — Decizii și Strategii pentru Servicii Profitabile

Rezervă-ți locul în următoarea grupă

Completează formularul de preînscriere și obții 10% reducere. Fără nicio obligație — îți rezervi doar locul și prețul.

Completează preînscrierea

sau înscrie-te direct la telefon 0749 542 991

Masterclass · Manager Financiar & Performanță · IT, Software & Servicii

Curs Manager Financiar și de Performanță în IT, Software & Servicii

Cash flow pe proiecte, rentabilitate pe client și fiscalitate (micro-SRL) — cu analiză financiară, KPI, benchmarking și instrumente AI

Un program practic de management financiar și de performanță pentru IT, software și servicii — firme de dezvoltare software, agenții digitale, consultanță, outsourcing, freelanceri și afaceri SaaS. Înveți pe cifre și cazuri reale cum să calculezi costul real al orei și tarifele, rentabilitatea pe proiect și pe client, cash flow-ul pe proiecte, expunerea valutară și fiscalitatea (micro-SRL), sprijinit de KPI, benchmarking și instrumente AI.

Te formezi pas cu pas, de la nivel de începător până la nivel de manager, CFO și CEO: înveți practic, pe situații reale, dar cu rigoarea și acreditarea care îți dau încredere. AMC360 este furnizor acreditat de formare profesională (acreditare Ministerul Muncii și Ministerul Educației), recunoscut de profesioniști și la nivel internațional.

Ce vei ști să faci după curs

• ✓ calculezi costul real al orei și îți construiești tarifele pe marjă, nu pe „simț”;
• ✓ analizezi rentabilitatea pe proiect și pe client (mini-P&L);
• ✓ gestionezi cash flow-ul pe proiecte, DSO-ul și expunerea valutară;
• ✓ înțelegi fiscalitatea (micro-SRL, dividende) și metricile SaaS (MRR, churn, LTV);
• ✓ construiești KPI și un benchmark față de firme comparabile din IT și servicii;
• ✓ folosești AI în analiză și raportare și iei decizii de nivel manager / CFO / CEO.

Probleme reale & soluții pe care le găsim în program

Tarif sub costul real al orei → cost pe oră (incl. timp nefacturabil), grad de utilizare, tarifare pe marjă.

Proiecte care „mănâncă” marja (scope creep) → mini-P&L pe proiect, managementul modificărilor de scope, estimare corectă.

Clienți neprofitabili, dar greu de văzut → P&L pe client, alocarea costurilor, decizii de portofoliu.

Cash flow tensionat de termene și milestone-uri → facturare pe etape, managementul DSO, planificare de trezorerie.

Expunere valutară la clienții în EUR / USD → acoperirea expunerii (hedging), clauze contractuale, KPI de expunere.

Schimbările fiscale (micro-SRL, dividende) → înțelegerea regimului, scenarii pe impactul în cifre, planificare financiară.

SaaS: churn și CAC necontrolate → unit economics (MRR, churn, CAC, LTV), runway și prag de profitabilitate.

Dependență de câțiva clienți mari → analiza concentrării, riscul de venit, diversificare planificată.

Creștere fără control financiar → dashboard KPI, praguri de alertă, control bugetar lunar.

Cum se desfășoară

Format online live / hibrid, în sesiuni intensive, cu accent pe calcule, cazuri reale și discuții live în grup. Grupe restrânse, ca fiecare participant să poată lucra pe cifrele propriei firme. Programul poate fi organizat și in-company, adaptat pe modelul de business (proiecte, retainer, SaaS) al firmei tale.

Curriculum LIVE

Modul comun · Analiză Financiară (CEFA®)

Modul 1 — Analiza financiară (fundamentul comun)

• citirea situațiilor financiare pentru decizii
• profitabilitate, lichiditate, solvabilitate
• semnale de alertă financiară în firmă

Modul special · particularitățile IT & servicii

Modul 2 — Costul real al orei și tarifarea

• cost pe oră / pe om (incl. timp nefacturabil, bench, concedii)
• grad de utilizare (billable %) și capacitate
• tarifare pe marjă: orar, pe proiect (fixed), retainer

Modul 3 — Rentabilitate pe proiect și pe client

• mini-P&L pe proiect și pe client
• managementul scope creep-ului și al modificărilor
• pragul de rentabilitate pe contract

Modul 4 — Cash flow pe proiecte, valută și finanțare

• cash flow pe milestone-uri și managementul DSO
• expunere valutară (clienți în EUR / USD) și hedging
• finanțarea creșterii și a angajărilor

Modul 5 — Fiscalitate, metrici SaaS și investiții

• regimul micro-SRL (plafon, condiții) și impozitul pe dividende — impact în cifre
• TVA la servicii și operațiuni intracomunitare
• pentru SaaS: MRR / ARR, churn, CAC / LTV; investiții și R&D

Modul de analiză KPI pe domeniu

Modul 6 — Analiza KPI în IT & servicii & tablou de bord

• grad de utilizare, cost pe oră, marjă pe proiect / client, DSO
• venit pe angajat, MRR / ARR, churn, CAC / LTV, runway (SaaS)
• tablou de bord pentru decizii rapide și control bugetar

Modul de benchmarking pe domeniu

Modul 7 — Benchmarking: firma ta vs. firme reprezentative

• compari marjele, gradul de utilizare și KPI cu firme reprezentative din IT și servicii — din RO (pe cod CAEN) și din UE;
• înțelegi unde te situezi: marjă, eficiență, venit pe angajat;
• stabilești ținte realiste și îți argumentezi deciziile cu date de piață.

Module speciale

Cu ce pleci după curs

Nu pleci doar cu noțiuni, ci cu instrumente gata de folosit și un plan concret de implementare în firma ta.

Ce vei implementa în firmă

› iei decizii pe cifre, nu pe intuiție;

› crești marja prin tarifare corectă și control pe proiecte;

› previi crizele de cash flow și gestionezi expunerea valutară;

› îți planifici fiscalitatea și creșterea cu scenarii pe cifre;

› îți poziționezi firma față de concurență, cu date de piață.

Cine predă

Practician / Lector acreditat / Prof. dr. Anamaria Popa Fondator și director de program AMC360 Peste 20 de ani de experiență în analiză financiară, due diligence și consultanță; doctor în finanțe (UBB Cluj-Napoca), autoare a 9 cărți și a peste 60 de articole de specialitate. Predă la intersecția dintre rigoarea academică și experiența de practician, cu accent pe decizii aplicabile imediat.

Prof. Dr. Habil. Larisa Bătrâncea Lector asociat · Universitatea Babeș-Bolyai, Cluj-Napoca Cercetător aflat în primii 2% cei mai citați la nivel mondial (Stanford / Elsevier, 2022–2024). Expertiză în finanțe, economie comportamentală și fiscalitate — aduce perspectiva academică de top în analiza și deciziile financiare.

Certificat

La finalizare primești un Certificat de absolvire AMC360. Prin modulul comun de Analiză Financiară (CEFA®), poți obține și o certificare recunoscută la nivel național — complet opțională.

Pentru companii